Beltrão
A pandemia da Covid-19 continua transformando o jeito de as pessoas fazerem negócios. E a Associação Empresarial de Francisco Beltrão (Acefb) segue essa tendência. Como não é permitido pelas organizações de saúde realizar cursos e treinamentos presenciais, a entidade promoveu no fim de julho seu primeiro curso on-line – “Negociação e Quebra de Objeções”. Foram 40 inscritos.
O curso foi organizado pelo Ponto de Atendimento ao Empreendedor (PA). De acordo com Noely Maranho, agente do PA, da Acefb, houve certo receio e insegurança de alguns participantes por ainda não terem utilizado o aplicativo norte-americano Zoom durante uma qualificação profissional. “Agradeço à Acefb, e ao Jeremias, pela primeira turma do treinamento on-line, foi um sucesso”.
Opiniões dos participantes
Maximino Schenatto, diretor de vendas da Pavimenti Pisos: “O palestrante apresentou informações fantásticas, úteis e atendeu às minhas necessidades. Não teve rodeio e atendeu além do que eu imaginava. Uma pena que o curso foi curto, teria que ter uns dois dias a mais para fazer mais questionamentos”.
Cristiane Schelp, diretora de vendas da Mary Kay. “Nós que trabalhamos com vendas, temos muitas objeções. E foi isso que me levou a fazer o curso. O Jeremias nos ensinou que a maioria das objeções não são verdadeiras, temos que pegar as objeções, revertê-las e colocar ao nosso favor na hora da venda. Também nos passou que as compras são muito mais emocionais do que racionais. Ele também nos ensinou a identificar o perfil dos nossos clientes, como lidar com cada perfil, conhecer esse cliente, para depois oferecer a nossa venda. Recomendo muito os cursos que a Acefb organiza. Com certeza farei novos cursos voltados ao meu negócio”.
Jocilene Colognese, gerente da Pelizzer Viagens. “Aprendemos a prever as objeções antes delas acontecerem. Também aprendemos muitas técnicas e segredos, eu tinha muitas perguntas soltas que nunca, em outro treinamento, eu consegui esclarecer. Tanto que eu já reuni a minha equipe de vendas e repassei esse conhecimento. Destaco ainda que aprendi a identificar os tipos de personalidade que lidamos diariamente como as pragmáticas, analíticas, expressivas e afetivas. Existem conexões que temos com certas pessoas que, quando você vê, dá a impressão que já a conhece há muito tempo. Esse tipo de cliente, que te lembra alguém, é muito mais fácil fechar a venda”.
Agora é a vez do “Fechamento de vendas”
O segundo curso on-line da Acefb, em 2020, está confirmado. “Fechamento em Vendas”, com Jeremias Oberherr, está com inscrições abertas no site www.acefb.com.br. Segundo Jeremias, de cada dez vendas perdidas por um vendedor, sete são por falhas de fechamento de vendas. O curso é on-line, pelo aplicativo Zoom, e acontece nos dias 25 e 26 de agosto, terça e quarta-feira. Para associados da Acefb o investimento é de R$ 150. Não associados, R$ 300.
Jeremias é um renomado palestrante e tem em sua carta de clientes as empresas Havaianas, Honda, Fiat, Chevrolet, Ford, Cacau Show, Massey Fergusson e Boticário. Inscrições no site acefb.com.br e mais informações com Noely ou Carla – (46) 3905-1450 / 99983-5900 e 99932-8216.
