A partir de 2005, o Jornal de Beltrão optou por ter uma coordenação exclusiva para a equipe de vendas. Antes disso, Marcos Kuchinski fazia a parte da comercialização dos anúncios. Com essa decisão, foi criada a gerência de vendas e a equipe aumentou; Marcos dá suporte nas negociações.
O resultado na ampliação do setor de vendas possibilitou expandir a circulação do jornal, ter equipes exclusivas na região e desenvolver mais produtos, por exemplo, o Guia Paraná Sudoeste.
Para o jornal impresso, a ampliação da equipe de vendas possibilitou a abertura de cadernos segmentados, como Oportunidades e Negócios – Construção, Veículos – , Moda e Sociedade; aumentou o número de páginas sobre saúde e o suplemento Paraná Sudoeste, no domingo. “Dessa forma, conseguimos atender públicos mais específicos. Com o anúncio de empresas privadas, reforçamos a liberdade no jornalismo e a credibilidade do jornal”, frisa Marcos.
O gerente ressalta outra grande mudança, que foi a partir do momento que o Jornal de Beltrão se tornou Sociedade Anônima, em 1992, e “fez os empresários acreditarem num jornalismo isento. Para ter um faturamento predominantemente de empresas privadas, a equipe procura tratar todas as empresas de forma igual”.
“O nosso diferencial é que trabalhamos com muitas empresas e com valores pequenos. Nosso faturamento vem de um somatório de vendas. Tivemos um grande trabalho em provar para os empresários como há retorno em anunciar no nosso jornal. E, por isso, nós temos clientes tradicionais”, conta Marcos.
O JdeB comprovou o retorno para aqueles que anunciam nele. Marcos lembra as declarações dos publicitários Denilson Baldo (Dcom) e Adriano Amaro (Ádamo Comunicação) para o informativo de 25 anos do Jornal de Beltrão. Eles afirmam que hoje não é possível pensar em campanha em material impresso sem anunciar no JdeB. “O Jornal de Beltrão é uma empresa consolidada e todos os investimentos que tem feito mostram como ela acredita na região. E, também, porque a diretoria acredita no Sudoeste e em fazer um trabalho com diferencial”, afirma Marcos.
