Corretores e vendedores participaram de um minicurso com o especialista em vendas imobiliárias Luiz Mazanek.
O Núcleo de Imobiliárias de Francisco Beltrão (Nifb) realizou na semana passada um curso de aprimoramento para corretores e vendedores das 11 empresas que compõem a organização, mas também outros interessados da sociedade em geral e membros da Associação Empresarial de Francisco Beltrão (Acefb). O coordenador do Nifb, Roberto Chiamente, disse que as expectativas foram superadas e o objetivo da qualificação foi atingido
empresas e ministrou a palestra sobre técnicas
de vendas imobiliárias em Francisco Beltrão.
Dicas aos corretores
O evento contou com a participação de 30 profissionais da área, com a intenção de abordar as técnicas de aproximação para fechar vendas imobiliárias. O palestrante foi Luiz Mazanek, que, antes de qualquer formação ou habilidade, se intitula vendedor. Durante a exposição do tema aos participantes, Mazanek afirmou que as técnicas certas auxiliam no fechamento de negócios.
“Vender o imóvel nunca é fácil, a técnica facilita e ajuda, mas conhecer um cliente, conhecer o imóvel, conhecer o mercado. O cliente, quando vai conhecer o imóvel, ele vai investir nesse imóvel, e quando vai conversar com a imobiliária, com o corretor, ele quer ver a preparação do corretor pra ajudar a tomar uma decisão”, comentou.
A preocupação de Mazanek foi de capacitar os corretores e vendedores de imóveis, mas a todo instante citava a importância e o tratamento com excelência para com o cliente. O curso foi realizado em dois dias, no auditório do centro de eventos.
O palestrante comentou os pontos principais das técnicas: “Conseguimos mostrar para eles, principalmente, a importância de conhecer a necessidade do cliente, antes de um corretor ficar falando, falando, ele tem que perguntar para o cliente, entender a necessidade e provocar uma resposta da imobiliária de acordo com essa necessidade. Não adianta falar em preço baixo quando alguém quer comprar uma cobertura apenas para mostrar status, a necessidade dessa pessoa não é economia, é status; não adianta falar em preço baixo quando alguém quer uma residência pra filha morar, enquanto vai estudar aqui em Beltrão, porque essa família não está preocupada com o valor do imóvel, mas sim com a segurança que esta filha vai ter enquanto mora aqui. É isso que nós estamos falando: de entender as necessidades, conhecer o mercado, conhecer os concorrentes, mas, principalmente, conhecer o cliente”.
Vendas e preços dos imóveis permanecem estáveis em Beltrão
O coordenador do Nifb, Roberto Chiamente, confirmou que a venda de imóveis está boa em Francisco Beltrão. “Temos toda uma estrutura econômica favorável, pois a agricultura é forte, o gado de corte e leite, e isso dá estrutura para os investidores”, disse. “As pessoas que tinham dinheiro investido em poupanças bancárias, usaram deste recurso para comprar imóveis, fazendo com que o setor continuasse crescendo nos últimos meses. Agora que esses recursos findaram, o mercado de imóveis parou de crescer, mas continua com um volume bom de negócios, sendo igual ou com pequena elevação ao mesmo período do ano passado”, destacou Roberto, que está feliz com estabilidade do mercado imobiliário.
Ele completou afirmando que os valores dos imóveis no município estão condizentes com a realidade do mercado nacional e que os preços praticados no município não devem diminuir nos próximos meses, mas permanecer estabilizados.
O vendedor e palestrante Luiz Mazanek também abordou a situação do mercado nacional, em relação à venda de imóveis. “Tive a oportunidade de trazer algumas notícias que nós vimos na imprensa, mostrando que o mercado vendeu menos, mas vendeu, porque alguém está vendendo e alguém está comprando. O Brasil tecnicamente não está em recessão, nós estamos em um PIB previsto pra 2015, negativo 0,5%, isso significa que o bolo não vai crescer em 2015, vamos vender a mesma coisa que vendemos em 2014. Continuamos produzindo e vendendo, o que vai acontecer é que alguns corretores, algumas imobiliárias vão ter que se contentar com uma fatia menor.
Mazanek observou que aqueles que não estiverem preparados para entender o cliente, entender o mercado, contornar as objeções e propor mais fechamentos de negócios terão dificuldade de vender. “Uma das coisas que vai acontecer é que, antigamente, um corretor de imobiliária atendia dez clientes para fechar duas vendas, agora ele vai precisar atender quinze clientes para fechar duas vendas, devido à dificuldade de créditos, bancos mais rigorosos, as altas taxas de juros também estão inibindo.” E completou: “O mercado continua consumindo aqui em Francisco Beltrão, Dois Vizinhos, Marmeleiro, São Lourenço ou em qualquer lugar. As pessoas vão continuar comprando imóveis, só que agora os bancos serão mais seletivos. O Brasil cresce muito rápido, o Paraná cresce muito rápido, Beltrão cresce muito rápido, as pessoas vão precisar morar em algum lugar, as casas precisarão ser construídas, talvez não ocorra hoje na mesma demanda que dois, três anos atrás, mas não quer dizer que nos próximos anos nós não tenhamos uma demanda maior”.
Cartel nas imobiliárias?
Roberto Chiamente afirmou que não existe essa situação. “Os corretores e vendedores que utilizam a técnica correta de avaliação dentro de parâmetros específicos e métodos, consequentemente, vão chegar aos valores iguais aos concorrentes, ou talvez aproximados, mas de forma alguma há um acordo ou acerto entre imobiliárias para fechar o mesmo valor”, comentou.
